央行外汇：工行淄博分行实现外汇存款新突破

原标题:央行外汇：工行淄博分行实现外汇存款新突破

进入2015年人民币兑美元阶段性贬值，且波动剧烈，这是办理掉期交易的大好机会。工行淄博分行抓住这一有利时机，多措并举，周密部署，在总省行和支行的支持配合下，大力发展远期结售汇、掉存通等金融衍生产品及其组合，并配合国内保理、国内保函等业务，实现了外汇存款的新突破。截至二月底，外汇存款日均余额增长6000万美元，稳居全省第一位，取得了历史性突破。

一、梳理该行国际业务客户，做到有针对性营销。为促进该行外汇的增长，分行国际业务部周密部署，早抓落实，于2014年12月就要求各支行对辖内外汇企业进行全面梳理，监控重点客户的资金流动和存款情况，市行和支行组成营销团队，对重点客户进行针对性营销，储备了30多户目标客户，为今年外汇存款工作的顺利开展奠定了客户基础。

二、专人负责，严格业务操作，加强业务指导。掉存通等衍生产品作为专业性比较强的业务，在实际操作和损益计算方面要求比较高。淄博分行国际业务部安排专人负责，并与支行客户经理加强沟通，为客户经理进行产品组合设计、损益测算和指导中间业务的收费工作，及时对目标客户报价，保证达成业务办理意向。国际业务部负责衍生品协议签署、存款优惠利率和结售汇优惠汇率申报、掉期业务操作;支行客户经理负责资金调度和国内保理业务信贷流程。二者紧密配合，合规操作，促使业务有条不紊的开展。

三、四级联动，跨部门协作，保障业务顺利开展。掉存通等衍生产品配合办理国内保理业务，需要总行金融市场部，省行国际业务部、资产负债部，市行国际业务部、财务会计部、信贷管理部等部室及支行的多方参与。淄博分行国际业务部作为牵头和业务主办部门，注意做好上下部门沟通和同级部门协调工作。从衍生品协议用印流程、大额存款优惠利率申请流程、结售汇优惠汇率申请流程、询价系统办理掉期交易流程，以及国内保理业务信贷流程，做到专人跟踪与操作，实现四级联动、跨部门多方协作的业务办理“绿色通道”。原来一笔业务所有流程做完需要三到四个工作日，现在只需一到两个工作日就能完成，大大提高了工作时效，也提高了我行产品市场竞争力，成为业务顺利办理有力保障。

由于该行上下高度重视，下手早、措施得力，使该行自进入2015年以来，外汇存款日均余额均实现正增长，这也是全省唯一一家全部实现外汇存款日均余额正增长的分行。截至2月28日，该行共办理美元大额存单22笔，带来外汇存款1.12亿美元，涉及6家支行，18家客户，后续办理双远期外汇买卖交易还能带来150万人民币的汇兑收益。这为该行完成旺季营销计划，以及全年的揽存增收指标打下了坚实基础。